Вошедший в историю пример – реклама роялей компании Steinway & Sons. Удачное сочетание текста, картинки и маркетингового хода продемонстрировало возможность роста продаж даже в период мирового упадка спроса. И, конечно, за каждым таким успехом стояли конкретные люди, обладающие чутьем и талантом. Хотите, чтобы ваш продукт продавался даже в кризис? Рекламируйтесь с нами!
Рихард Вагнер, Ференц Лист, Артур Рубинштейн, Гектор Берлиоз…
У всех этих людей есть кое-что общее – они гениальные пианисты и композиторы. Однако, их объединяло не только это. Перечисленные музыканты играли на инструментах компании Steinway & Sons – американского производителя роялей! Но, к сожалению, мало кто знал об этом уникальном факте.
Когда Раймонду Рубикаму поручили продвижение продукции компании Steinway & Sons, он начал работу с углубленного анализа. Рубикам убедился, что все предыдущие проекты выглядели одинаково невыразительно. На картинках в них за роялем сидели молодые девушки, а ниже был размещен стандартный текст без заголовка.
Стоит заметить, что сотрудник агентства «N. W. Ayer & Son» Раймонд Рубикам был талантливым рекламщиком. Позднее в 31 год он основал в США собственное агентство, с успехом пережившее Великую депрессию. А поскольку у Раймонда уже был опыт работы копирайтером, первое, что пришло ему в голову – нужен броский заголовок!
Именно эта фраза стала ключом к успеху рекламной кампании! Она дополнялась портретом выдающейся личности за инструментом Steinway и небольшим текстом. При этом первый экземпляр рекламы выпустили с изображением Ференца Листа, венгерского композитора, пианиста и дирижера.
Раймонд Рубикам решил, что лицом товара должны быть не безликие улыбающиеся красотки, а всемирно известные музыканты. Причем до Раймонда никто в самой компании Steinway ранее не догадался составить список успешных людей, использовавших их инструменты.
Предложенная Рубикамом концепция продвижения инструментов дала ошеломительный результат. Несмотря на общее падение спроса компания Steinway & Sons уверенно наращивала свои продажи. Сама реклама роялей Steinway вошла в мировую историю как образец креатива. Она послужила началом блестящей карьеры Раймонда Рубикама.
Справедливости ради отметим, что компания Steinway & Sons также внесла свой, причем немалый вклад в этот успех. Во-первых, рояли стали продавать в рассрочку, что привлекло людей со средним достатком. А во-вторых, компания открыла в Нью-Йорке концертный зал, в котором потенциальные клиенты имели возможность бесплатно услышать звучание знаменитых инструментов.
Поэтому перед тем, как начать работу, сотрудники APRO studio предлагают обсудить ваш проект. Это бесплатно.
Отправляя заявку, вы даёте согласие на обработку персональных данных.
