Раймонд Рубикам был легендарным теоретиком и практиком рекламы, совершившим настоящую революцию в этой важнейшей для общества сфере. Его выдающаяся роль в мировой и в американской истории рекламного бизнеса не оспаривается до сих пор. При этом успешные проекты Рубикама вдохновляют к творческим поискам даже современных специалистов.
Будущий пионер рекламной деятельности Раймонд Рубикам родился 16 июня 1892 года в Бруклине в семье журналиста и поэтессы. По отцовской линии его родословная шла от немецких лютеран, переселившихся в США в 1725 году. Его мать была француженкой-гугеноткой. Свой писательский талант, сыгравший значимую роль в его дальнейшей карьере, Раймонд получил от родителей.
Раймонд был младшим из восьми детей. А после ранней смерти родителей он поочередно жил у братьев и сестер в разных штатах. Нелегкая жизнь заставила мальчика уже в 8 лет пойти подрабатывать, а в 15 ради работы ему пришлось бросить учебу в школе. Тем не менее, Раймонд много читал – детективы, историческую, биографическую литературу. Поэтому, несмотря на формальное отсутствие образования, он был начитан и хорошо владел словом.
Начало трудовой жизни у Рубикама сложилось разнообразным. Он работал продавцом, билетером в театре, посыльным, разнорабочим, носильщиком в гостинице. Но знакомство с творчеством О. Генри привело юношу к писательству. Он начал сочинять короткие рассказы и устроился корреспондентом в газету Philadelphia Inquirer. Однако желание завести семью и нехватка денег заставили сменить профессию.
В 23 года Рубикам ради семьи сделал нелегкий выбор между любимым делом и деньгами. Он пошел работать в фирму, торгующую автомобилями. Продажи шли неплохо, финансовое положение выправлялось, но такая работа не радовала сердце молодого человека. Тем не менее, благодаря знакомству с бизнесом и общению с рекламными агентами, Раймонд понял, что его место в рекламе.
В октябре 1916 года Раймонд Рубикам поступил на должность копирайтера в рекламное агентство F. Wallis Armstrong. Эта фирма значилась первой в телефонном справочнике, поэтому Раймонд отнес туда свои первые пробные тексты. Сложный по характеру владелец агентства Уолесс Армстронг согласился встретиться с молодым копирайтером. Но все было не так непросто.
Девять дней подряд Рубикам сидел в приемной Армстронга в ожидании аудиенции, но тот его явно игнорировал. Тогда Раймонд не выдержал и написал гневное письмо про манеры будущего работодателя. К удивлению молодого человека, такая форма знакомства привела к тому, что он получил место в компании. Три года работы в агентстве не подтвердили романтических ожиданий, но дали первый опыт написания рекламных текстов.
Реклама роялей Steinway
В конце 1919 года Раймонд Рубикам перешел в крупную рекламную компанию «N. W. Ayer & Son». В ней работали для таких клиентов, как «Ford», «De Beers», «Camel», «Cadillac», «Western Union» и многих других. Именно здесь к Рубикаму пришли первые успехи в профессиональной рекламе. В тот период он сумел воплотить свои лучшие идеи, ставшие примером для других рекламщиков на долгие годы.
Реклама Steinway от Рубикама
Концепция продвижения на рынке музыкальных инструментов фирмы Steinway продемонстрировала незаурядный талант Раймонда Рубикама. Его рекламный текст стал настоящим хитом: «Пианино Steinway – инструмент бессмертных» (The Instrument of the Immortal). Затем он сочинил не менее удачный слоган для фармацевтической компании E.R. Squibb. «Бесценный ингредиент наших лекарств – достоинство и честность его создателей» (The priceless ingredient of every product is the honour and integrity of its maker).
Следующим этапом в рекламной карьере Рубикама стало агентство «Young & Rubicam», которое он открыл в 1923 году вместе со своим другом Джоном Орром Янгом. Они работали вместе еще с агентства Армстронга. И оба пришли к мысли, что и нынешнее место работы в Ayer стало их стеснять. Их не устраивали общепринятые подходы к рекламной деятельности, а значит настала пора самим продвигать новаторские идеи.
Первый громкий успех молодому агентству Young & Rubicam принес контракт с компанией Postum, позже переименованной в General Foods. Рубикам предложил поручить ему раскрутку самого невостребованного продукта. Им оказался кофе без кофеина марки Postum, предыдущие рекламные кампании которого оказались провальными. Young & Rubicam с честью справился с задачей, за что Рубикам получил престижную в то время награду Harvard Award.
Объявление об открытии Young & Rubicam
Секрет успеха в продвижении кофе заключался в новаторском подходе, принятом в Young & Rubicam. Любые, даже самые смелые рекламные решения всегда предварялись детальным исследованием. Девиз «Идеи, основанные на фактах» стал нормой для агентства. Рубикам считал, что только знания о рынке могут стать конкурентным преимуществом в руках рекламщика.
Объявление об открытии Young & Rubicam
Предыдущие рекламные кампании кофе Postum на первый взгляд соответствовали стандартам. Они рассказывали публике о вреде кофеина и превозносили преимущества кофе без этого компонента. Активно продвигался медицинский аспект – способность избавить от чувства беспокойства, бессонницы и наладить пищеварение. Но это не срабатывало.
Исследование показало, что потребителей привлекает в этом продукте совсем другое – вкусовые качества кофе. Именно этот факт и лег в основу новой стратегии продвижения. В рекламных текстах кофе Postum преподносился как напиток с тонким мягким вкусом, который приятно выпить перед сном. Кроме того, Young & Rubicam использовал неожиданный, но эффективный визуальный прием. Потенциальным покупателям демонстрировали комикс – последовательные картинки, сложенные в рассказ о кофе.
Этот успешный проект не только принес известность молодому агентству, но и привлек новых солидных клиентов. Штат агентства к 1930 году вырос до 250 человек. К тому же Рубикам привлекал к себе людей с неординарным мышлением и нестандартным взглядом на жизнь. Да и самих незаурядных специалистов, по словам современников, тянуло в Young & Rubicam как магнитом.
Позднее фото Раймонда Рубикама
Один из великих рекламщиков 20 века Раймонд Рубикам ушел из основанного им агентства в 1944 году. Но заложенные им принципы рекламы и собранная команда продолжали вырабатывать креативные идеи и применять новаторские подходы. Сам Рубикам намного раньше других оценил возможности и применил рекламу на радио. А позже в Young & Rubicam выпустили первый в мире цветной рекламный видеоролик.
Рекламное агентство Apro Studio предлагает широкий спектр услуг для продвижения вашего бизнеса. Оригинальные подходы и нестандартные решения. Создание сайтов, реклама в Google Ads, Email рассылки и многое другое. Будем рады вам помочь!
Поэтому перед тем, как начать работу, сотрудники APRO Studio предлагают обсудить ваш проект. Это бесплатно.
Отправляя заявку, вы даёте согласие на обработку персональных данных.
