Дэвид Огилви или, как его часто называют, «отец рекламы», происходил из старинного шотландского рода. Он родился в Англии и был пятым ребенком в семье. Но, несмотря на знатность, денег у семьи было немного, поэтому мальчик учился в обычных школах. При этом за свои незаурядные способности он постоянно получал различные премии и гранты на обучение. Дэвид даже поступил в Оксфорд, однако необходимость начать работать оборвала надежду на высшее образование.
За свою трудовую жизнь Дэвид Огилви перепробовал самые различные специальности, от повара до коммивояжёра. Кстати, в последнем он был так хорош, что по просьбе начальства написал наставление для других сотрудников по продаже кухонных плит. Эту методичку через три десятилетия журналисты авторитетного делового издания Fortune признают самым крутым руководством по продажам, когда-либо написанным за всю историю.
Этот документ родной брат Огилви, Френсис, показал в рекламном агентстве Mather & Crowther, в котором работал. Там моментально оценили деловой подход и способность Дэвида излагать свои мысли. Боссы агентства тут же пригласили его на одну из руководящих должностей. Таким образом Огилви начал карьеру рекламщика, определившую весь его дальнейший жизненный путь.
В 1938 году Огилви эмигрирует в США, где устраивается в рекламное агентство знаменитого Раймонда Рубикама. Там он знакомится с Джорджем Гэллапом, руководителем аналитического отдела, занимавшимся исследованием аудитории. Дэвид Огилви часто говорил, что встреча с Гэллапом изменила его подходы к профессии. Именно благодаря этой встрече Огилви начнет уделять огромное значение изучению предпочтений потребителей рекламы.
Например, результаты исследований Огилви и Гэллапа сделали фильм «Унесенные ветром» самым кассовым в Голливуде на тот момент. Продюсеры предлагали продавать ленту, как фильм о войне. Но изучение мнения аудитории показало, что данный кинофильм воспринимается как история о любви. Выстроенная с учетом этих выводов рекламная кампания и привела к столь выдающемуся успеху.
В 1942 году Дэвид Огилви мобилизовали в разведку, а после окончания войны он занялся фермерством. Однако через 3 года Дэвид решает вернуться в рекламу и открывает в Нью-Йорке собственное агентство под названием Ogilvy & Mather. Здесь он активно развивает технологию проведения опросов общественного мнения для организации рекламных кампаний.
Агентство Ogilvy & Mather реализовало много блестящих проектов, в том числе рекламу автомобилей марки Роллс-Ройс. Но первым громким успехом Огилви стала реклама рубашек американской фирмы Hathaway в 1951 году. Она запомнилась многим благодаря персонажу с черной повязкой на глазу.
Фирма Hathaway работала уже более ста лет, но мало кто знал о ней, поэтому руководство компании решило выделить $30 000 на рекламу. Они рекламировались в первый раз, и обратились к Огилви. Дэвид разработал 18 идей для рекламной кампании, но в итоге остановился на образе, напоминавшем героя войны. Моделью для первых выпусков рекламы стал русский аристократ в эмиграции Джордж Врангель.
Одним из главных крючков рекламы стала повязка на глазу персонажа. Эту идею Дэвид Огилви подсмотрел у американского посла Льюиса Дугласа, получившему травму на рыбалке. Огилви купил повязку и попросил фотографа сделать с ней несколько снимков, поначалу в качестве шутки. Но результат получился настолько удачным, что образ в черной повязке сопровождал рекламу рубашек Hathaway в течение двух десятилетий.
Печать первой рекламы в журнале New Yorker стоила всего $3,000. Но уже через неделю в магазинах не осталось ни одной рубашки Hathaway. Успех был ошеломительный. Мужественный аристократ еженедельно изображался то за игрой в покер, то на отдыхе на яхте, то возле доски с мелом в руках. Нигде не раскрывались обстоятельства потери глаза, но публика покупала журналы и с интересом следила за красавцем с сединой и повязкой.
Та самая историческая первая публикация рекламы рубашек Hathaway.
Текст под фото:
Мужчина в рубашке Hathaway
Наконец-то американские мужчины начинают понимать, насколько глупо покупать дорогие костюмы и портить все впечатление дешевой рубашкой массового производства. Отсюда растущая популярность неподражаемых рубашек фирмы Hathaway.
Прежде всего, рубашки Hathaway носятся намного дольше, счет идет на годы. Далее, в них вы смотритесь моложе и благороднее, благодаря мягкому и «адаптированному» крою воротника. Силуэт рубашки щедрый и свободный, поэтому более комфортный. Удлиненный низ не вылезает из брюк. Пуговицы сделаны из перламутра, крупные, для настоящих мужчин. Даже в швах чувствуется довоенное изящество.
Самое важное, фирма Hathaway шьет рубашки из особенной ткани, которую закупает в четырех сторонах света: фланель «вийелла» от Viyella и Aertex из Англии, шерстяная тафта от Auchterarder из Шотландии, хлопок «си-айленд» из Британской Вест-Индии, сотканный вручную шелк из Индии, тонкое сукно из Манчестера, льняной батист из Парижа. Надев рубашку, созданную с таким безупречным вкусом, вы испытаете безмятежную радость.
Рубашки Hathaway производятся небольшой компанией, где работают настоящие мастера своего дела, расположенной в городке Уотервилл, штат Мэн. Они занимаются этим всю жизнь, уже сто четырнадцать лет.
Если хотите узнать название ближайшего магазина, где можно купить рубашку Hathaway, отправьте открытку на адрес: C.F. Hathaway, Waterville, Maine.
Рекламное агентство Apro Studio предлагает широкий спектр услуг для продвижения вашего бизнеса. Оригинальные подходы и нестандартные решения. Наружная реклама, брендинг, дизайн, печать и многое другое. Будем рады вам помочь!
Поэтому перед тем, как начать работу, сотрудники APRO Studio предлагают обсудить ваш проект. Это бесплатно.
Отправляя заявку, вы даёте согласие на обработку персональных данных.
