JavaScript must be enabled in order for you to see "WP Copy Data Protect" effect. However, it seems JavaScript is either disabled or not supported by your browser. To see full result of "WP Copy Data Protector", enable JavaScript by changing your browser options, then try again.

Реклама Роллс-Ройс от Огилви

20.06.2022161

К 1958 году британская компания Роллс-Ройс продавала около 10 000 машин за год. За год до этого ее руководство обратилось с заказом рекламы в агентство «Ogilvy, Benson & Mather». Но сотрудники агентства отговорили Дэвида Огилви от контракта, посчитав его условия невыгодными.

Британская автомобильная компания Роллс-Ройс в 1958 году заказала продвижение своих машин знаменитому Дэвиду Огилви
Британская автомобильная компания Роллс-Ройс в 1958 году заказала продвижение своих машин знаменитому Дэвиду Огилви

Однако компания Rolls-Royce не изменило свое решение в выборе рекламного контрагента. Через несколько месяцев их руководство предложило новый вариант контракта. В итоге Огилви принял решение самому сделать рекламу для такого важного заказчика. Результат его работы оправдал надежды автопроизводителя и вошел в историю рекламного бизнеса.

Важно отметить, что Дэвид Огилви старался придерживаться определенных принципов при выборе заказов на рекламную кампанию. Одним из таких правил было личное отношение Огилви к рекламируемому продукту. Это означало, что рекламист должен симпатизировать товару и испытывать уверенность в его потребительских качествах.

Беспристрастность, по мнению Огилви, здесь была неуместна. Поскольку в начале своей деятельности ему приходилось браться за все проекты подряд, Дэвид приобрел печальный опыт таких провалов. И позднее, когда заказов хватало, он уже мог себе позволить не повторять ошибок. Как считал Огилви, рекламист – не врач, который должен лечить пациента, даже если он ему не нравится.

Забегая вперед отметим, что после проведенной рекламной кампании продажи Роллс-Ройс выросли до 40 000 машин в год. Этот результат подтверждал правильность подходов Дэвида. Однако позже именно следование своим принципам и заставило Огилви отказаться от сотрудничества с автопроизводителем. После того как компания завезла в США пять сотен бракованных автомобилей, Огилви утратил доверие к качеству их товара.

Аргументация – главный ключ

Противник пустых рекламных обещаний, Огилви считал, что аргументация – главный ключ к доверию покупателей. Поэтому он потратил три недели на изучение технических характеристик и преимуществ автомобилей Роллс-Ройс перед конкурентами. Будучи талантливым копирайтером, Дэвид Огилви искал идею, которая станет основой для рекламного текста.

В результате поисков Огилви подготовил 28 вариантов заголовка, а в процессе отбора остановился на наиболее удачном варианте. Эта фраза стала олицетворением качества автомобиля.

«At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from electric clocks»
(«На скорости 60 миль в час самый громкий звук в новом Роллс-Ройсе издают электрические часы»).

Ниже заголовка разместили высказывание главного инженера компании. Оно гласило: «Что делает Роллс-Ройс лучшим автомобилем в мире? Никакого волшебства – просто болезненное внимание к деталям». Далее Огилви в 13 пунктах изложил все основные достоинства автомобиля. Начиная от качества его сборки, уровня безопасности и комфорта и заканчивая привлекательной ценой $13 995.

Знаменитая реклама автомобилей марки Роллс-Ройс от Дэвида Огилви вошла в мировую историю и стала образцом для рекламистов

Целевая аудитория

Талантливый копирайтер Дэвид Огилви, основатель рекламного агентства Ogilvy, автор многих гениальных рекламных кампаний

В целом готовый текст получился значительно объемней, чем позволяли общепринятые в то время правила. Но в этом случае Огилви сознательно пошел на такой шаг. Секрет заключался в целевой аудитории, для которой предназначался автомобиль. Дело в том, что традиционно Роллс-Ройс считался автомобилем английской аристократии. А компания хотела расширить продажи за счет американцев.

Состоятельные жители США всегда проявляли интерес к товарам из Великобритании, подчеркивающим статус покупателя. Но при этом американцы были практичными людьми, не готовыми отдавать деньги за лозунги. Поэтому вместо кричащих слоганов общепринятой рекламы для совершения покупки им была нужна детальная информация. Что они и получили в виде четкого пронумерованного списка.

Кроме того, в американском обществе большое внимание придавалось семейным ценностям. Поэтому картинка в рекламе предлагала типичную жизненную ситуацию – мама на Роллс-Ройсе забирает детей из школы.

Талантливый копирайтер Дэвид Огилви, основатель рекламного агентства Ogilvy, автор многих гениальных рекламных кампаний

В итоге знаменитая реклама Дэвида Огилви не содержала ничего лишнего. Но она привлекла потенциальных покупателей и невероятно подняла продажи. Вдобавок сама рекламная кампания автомобилей Роллс-Ройс стала образцом для следующих поколений.

Рекламное агентство Apro Studio предлагает широкий спектр услуг для продвижения вашего бизнеса. Оригинальные подходы и нестандартные решения. Сайты-визитки, Landing Page, корпоративные сайты, реклама на ТВ и радио и многое другое. Будем рады вам помочь!

Поделиться:
Нам важен результат

Поэтому перед тем, как начать работу, мы предлагаем обсудить ваш проект.
Это бесплатно.

Где мы сможем пообщаться?
  • По skype или телефону Договоримся на удобное для вас время и обсудим все вопросы в режим on-line.
  • На личной встрече Если вы находитесь в Германии, организуем встречу в нашем или вашем офисе.

    captcha

    Отправляя заявку, вы даёте согласие на обработку персональных данных.

    Обсудить проект по телефону или WhatsApp
    Мы в соцсетях: