Пример рекламной кампании по продвижению краски для волос наглядно демонстрирует, насколько эффективной может быть реклама. В чем же её секрет? Удачное сочетание формы подачи и выигрышного контента практически сотворило чудо! Подобная рекламная кампания может не просто повысить продажи, но и создать спрос на продукт практически с нуля.
В 1957 году только одна женщина из пятнадцати красила волосы. А спустя 11 лет в США это делала уже каждая вторая женщина. При этом рынок продажи продуктов для покраски волос вырос с 20 миллионов долларов в год до 200 миллионов.
А сколько женщин, которые ни разу в жизни не красили волосы, знаете сегодня вы?
В чем же секрет столь успешного маркетинга? Прежде всего – в грамотной рекламе, которая использовала несколько удачных приемов. Назовем основные из них:
Во-первых, вовлеченность и игровой формат!
Реклама продуктов для покраски волос использовала привлекательный призыв к действию. Например, сыграть в любимую всеми с детства игру, разгадать загадку, решить ребус, раскрыть тайну. Почему бы не попробовать, если есть время?
Во-вторых, демонстрация преимущества продукта!
Цвет волос после окраски выглядел настолько натурально, что невозможно было определить – красили их или нет. Для демонстрации естественности цвета на фотографии рядом с прошедшей окраску волос женщиной размещали ребенка со схожими волосами. Акцент на сравнении с натуральными детскими волосами срабатывал безошибочно!
В-третьих, обращение к целевой аудитории!
Каждая девушка сразу понимала, что речь о ней или/и ее подруге. В этой рекламе использовали только фотографии, а не обычные для того времени рисунки. В итоге фотографии привлекательных женщин намекали на то, что настоящие красавицы пользуются именно рекламируемым продуктом. А какая женщина не хотела стать такой же красивой?
В то же время реклама краски для волос освобождала женщин от стеснения. Она снимала стереотипы, что красить волосы стыдно! Это сегодня последователи бодипозитива говорят: твое тело – твое дело. А раньше в пуританских Соединённых Штатах любая соседка могла осудить смену цвета волос. Поэтому данная рекламная кампания буквально делала американских женщин свободнее.
Поэтому перед тем, как начать работу, сотрудники APRO studio предлагают обсудить ваш проект. Это бесплатно.
Отправляя заявку, вы даёте согласие на обработку персональных данных.
