Именно так воспринимался маленький Фольксваген Жук из Германии американцами в 1960 году, через 15 лет после окончания Второй мировой войны.
В стране, помешанной на огромных пикапах и респектабельных больших автомобилях, продать Фольксваген Жук при всех исходных данных было практически невозможно.
Сам гуру рекламы Дэвид Огилви отзывался о Фольксвагене Жук, как об «автомобиле, напоминающем ортопедический ботинок».
Но все это не помешало Фольксвагену успешно продать почти 22 миллиона Жуков.
«Как?» – спросите вы. Как это стало возможным?
Такой успех Фольксвагену Жук смогла обеспечить только реклама, признанная в 1991 году лучшей рекламой 20 века!
«Think small» или, как по-русски, «думай мало, думай о малом и проч.» – волшебный слоган. Впоследствии сам Стив Джобс переделает его под себя для рекламы Apple как «Think Different».
Почему же слоган так метко сработал? Что заставило фанатеющих от больших джипов американцев, а потом и весь мир купить «маленького нацистского жука»?
Чтобы понять, как маркетологам удалось заинтересовать покупателя, обратимся к одному из огилвизмов. То есть к одной из фраз о рекламе из книг Дэвида Олгви.
«Люди не покупают новое моющее средство только лишь потому, что его производитель рассказывал здорово байки в вечернем телевизионном шоу. Они купят его, только если увидят в этом товаре определённые достоинства».
Так в чем же был секрет рекламной компании? Думаю, многие уже догадались.
Находчивые маркетологи превратили недостаток продукта в его преимущество. В 60-х годах улицы городов заполнились автомобилями и начали появляться пробки. В итоге возможность припарковать автомобиль без приключений стремительно снижалась к нулю…
Именно в это время появилась наружная реклама, где на огромном белом листе была нарисована маленькая машинка. Причем настолько компактная, что припарковать ее можно было где угодно. И слоган «Думай о малом». Бинго! Десять из десяти!
Нужно с успехом продать даже самый, казалось бы, непродаваемый продукт? Мы поможем!
Рекламное агентство Apro Studio реализует ваш самый сложный проект. А если в нем есть сомнения – разработает и предложит для вас новый!
Поэтому перед тем, как начать работу, сотрудники APRO studio предлагают обсудить ваш проект. Это бесплатно.
Отправляя заявку, вы даёте согласие на обработку персональных данных.
